Marketing

STRATEGIE D'ENTREPRISE & MARKETING:

Préambule:

Plus les objectifs de votre entreprise seront définis plus les chances de succès seront grandes. Si vous avez du mal à vous y retrouver, si vous avez l'impression de passer à coté de quelque chose, je peux vous aider lors de chacune des étapes définies ci-après.

1. Stratégie Marketing

Une stratégie? C'est indispensable.!

Tout créateur d'entreprise doit démarrer son projet en établissant une stratégie marketing (étude de marché). La stratégie marketing d'une d'entreprise est une démarche d'étude et de réflexion dont le but est de s'approcher au plus près de l'adéquation offre-demande. Vous désirez créer votre entreprise? Il est primordial de démarrer par une réflexion sur les points suivants:

  • 1. Définissez votre cible après avoir ségmenté votre marché
  • 2. Listez vos ressources
  • 3. Définissez vos produits et/ou vos services
  • 4. Définissez votre positionnement et ce qui fera votre force et votre différence par rapport à la concurrence
  • La phase de stratégie marketing s'établie sur le long terme. Une fois votre stratégie marketing définie, vous pouvez passer au Marketing Opérationnel.

    2. Marketing Operationnel

    Votre stratégie est définie? Action.!

    Le marketing opérationnel désigne l'ensemble des techniques marketing mises en œuvre à court ou moyen terme qui permettront d'atteindre les objectifs définis précédemment dans la stratégie marketing. Il comporte 4 points clés appelés les 4 P pour :

  • 1. Le Produit
    Qualité - Caractéristiques et options - Conditionnement - Service après-vente - Garantie
  • 2. Le Prix
    Tarif (rester competitif tout en gardant une marge suffisante) - Remise & Rabais possibles - Conditions de paiement - Conditions de crédit
  • 3. La Place
    Canaux de distribution - Points de vente - Zones de chalandise - Stocks et entrepôts - Modes de livraison
  • 4. La Promotion / Communication
    Pour vendre un produit il est nécessaire de réaliser une communication à destination de la cible sélectionnée. Le choix des supports et des cannaux de communication et très important et peut varier en fonction de votre offre et de vortre positionnement. D'où l'importance de la Stratégie de communication.
  • 3. Stratégie de communication

    La communication est un pilier du marketing.!

    La stratégie de communication est l'art de diriger et de coordonner les actions nécessaires pour atteindre ses objectifs de communication notamment auprès de vos prospects. Elle consiste à:
  • Déterminer les cibles auxquelles va s'adresser la communication
  • Définir le message qui va leur être transmis
  • Définir les objectifs de communication de l'entreprise
  • Choisir des supports et canaux de communication adaptés
  • Réaliser un plan de communication
  • Etablir un budget de communication
  • Le but de la communication est de marquer les esprits et de se démarquer de la concurrence. Une bonne communication prend donc du temps, c'est pouquoi il ne faut pas négliger le budget Communication / Pulicité dans votre business plan. (Voir ci-contre)

    Enfin, si vous n'avez pas encore abordé concrètement la phase de création, rappelez-vous que rien que le choix d'un bon nom Nom pour votre entreprise est déjà une publicité en soi.!

    4. Audit Marketing

    Diagnostic - Conseils - Solutions

    Un regard exterieur a toujours du bon. Je vous propose d'analyser de façon neutre les pratiques marketing de votre entreprise et de voir si celles-ci sont bien adaptées aux objectifs fixés.

    Atouts
  • Permet de verifier si votre offre est en adéquation avec la demande
  • Permet d'analyser les forces et les faiblesses de votre entreprise
  • Apporte le recul nécéssaire pour mieux repartir de l'avant
  • Freins
  • Peur du jugement d'autrui
  • Rétissance en divulguer ses méthodes à une personne exterieure
  • -

    Nous pouvons également regarder ensemble des points plus précis. Par exemple concernant vos outils de communication:

  • Analyse Globale de votre communication
    Quels sont les supports à privilègier suivant votre activité?
    Etes-vous présent sur ces supports?
  • Analyse de votre Site Web
    Fonctionnalités - Ergonomie - Référencement
  • Analyse de votre Logo
    Mémorabilité - Représentativité - Intemporalité - Flexibilité
  • Après analyse, je vous donnerais des conseils & solutions pour répondre aux besoins mis en évidence. Je peux bien évidemment vous accompagner dans la mise en place de ces solutions.

    Adapter son message et son support à sa cible

    Une bonne stratégie de communication doit être pensée en fonction de sa cible.

    Elle doit vous permettre de:

  • Donner de la cohérence à votre message
  • Etablir & coordonner vos actions de communication
  • En bref, voici les actions de bases à mener pour votre stratégie de communication:

  • Définissez votre cible
    Sexe - Tranche d'âge - Statut social - Revenus - Centres d'interêt...
  • Définissez vos objectifs
    Séduire de nouveaux clients, Fidéliser vos clients existants, Informer sur un évènement...
  • Rédigez & adaptez votre message
    Suivez la règle des "4C" (Cohérence - Clarté - Concision - Crédibilité), attention également au ton employé dans votre message.
  • Analysez vos ressources et les contraintes
    Temps - Personnel - Materiel - Budget...
  • Sélectionnez les supports à privilégier
  • En savoir plus