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Marketing – Adapter son message et son support à sa cible

Categorie : Marketing

Une bonne stratégie de communication doit être pensée en fonction de sa cible.

Elle doit vous permettre de:

  • Donner de la cohérence à votre message
  • Etablir & coordonner vos actions de communication
  • En bref, voici les actions de bases à mener pour votre stratégie de communication:

  • Définissez votre cible
    Sexe – Tranche d’âge – Statut social – Revenus – Centres d’interêt…

  • Définissez vos objectifs
    Séduire de nouveaux clients, Fidéliser vos clients existants, Informer sur un évènement…

  • Analysez vos ressources et les contraintes liées à la mise en place de votre communication
    Listez vos ressouces – HumainesPhysiquesFinancièresIntangibles ou immatérielles (brevets, licences, felxibilité de la hierarchie, type de management…) et les contraintes auquelles vous faites face dans chacun de ces domaines. Cette liste vous sera utile pour mettre en avant vos points forts dans votre message et pour définir vos besoins exterieurs (agence, reseau de communication, canaux de diffusion…).

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    Quels sont les différents supports de communication?

    Categorie : Marketing

    Voici une liste des différents supports de communication, faites votre choix!

  • La presse écrite
    La presse écrite, bien que perdant aujourd’hui toujours plus d’audience, est encore très fortement utilisée par les entreprises pour communiquer. Elle permet tout d’abord un très bon ciblage de la communication. Le profil des lecteurs des différents titres existants est parfaitement décrit dans les études d’audience réalisées régulièrement par les différents titres. Les principes de diffusion (lieux et quantités) sont également communiqués.
  • La radio
    Nous retrouvons ici les principaux avantages de la presse écrite : ciblage, proximité, spécificité et accessibilité. Les limites que nous pouvons opposer à l’utilisation de ce média sont le manque de disponibilité parfois des cibles pendant l’écoute ainsi que l’absence de référence visuelle qui rend difficile la mémorisation des messages.
  • La télévision & le cinéma
    Par rapport à la radio le ciblage sur ces média est encore plus fin, de plus le coté visuel facilite grandement la mémorisation du message. Malheureusement ce support de publicité demande un budget conséquent qui est généralement trop élevé pour les PME.
  • L’affichage
    Adhésivage véhicule, affiche 4×3, colonnes Morris, abribus et autres affichages urbains, panneaux lumineux, etc… L’affichage offre de multiples possibilités et est omniprésent dans notre paysage. Cependant, il faut noter qu’en dehors du critère géographique, ce média reste peu précis quant à la cible visée.
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    Le prospectus a toujours la cote !

    Categorie : Graphisme , Marketing

    Chaque semaine ces publicités sont lues et diséquées par les européens
    A l’heure du tout connecté ses catalogues papier s’imposent encore au moment des courses, ils sont même le 1er déclencheur d’achat pour les français (enquête OpinionWay).

    Les principaux déclencheurs d’achat chez les français:

  • 76% le prospectus
  • 61% la publicité sur le lieu de vente
  • 53% la publicité dans les média
  • 20% la publicité en ligne
  • Contrairement aux idées reçues ce ne sont pas les plus âgés qui utilisent le plus les prospectus mais les 35 – 44ans. Chaque seconde 25kg de prospectus sont distribués dans les boîtes aux lettres en France.

    La publicité en ligne est jugé envahissante (surtout sur mobile). Toutefois, près de 44% des français sont prêts à livrer des données personnelles afin d’obtenir des offres plus personnalisées sur le web.

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    Les outils de communication incontournables pour le créateur d’entreprise

    Categorie : Marketing

    Voici la liste:

  • Le logo
    Il est la base l’identité visuelle après le nom de l’entreprise, votre logo doit être simple, universel, clair et compréhensible tant par l’entreprise que par les clients.
  • La carte de visite
    Elle est indispensable dans la phase de prospection et pour créer son réseau.
  • Le site internet
    Une présence sur le web au moyen d’un site vitrine ou e-commerce est aujourd’hui devenu une marque de serieux très importante pour le consommateur.
  • La plaquette commerciale
    Elle permettra de présenter votre entreprise, vos produits et vos services d’une manière visuelle et très vendeuse.
  • Les flyers
    Ils seront parfait pour mettre en avant vos évènements auprès de vos prospects.
  • La papeterie d’entreprise
    Le kit indispensable pour toute correspondance papier aussi bien avec vos clients qu’avec vos fournisseurs (enveloppes, papier à entête, cartes de correspondance). La aussi cela permet d’accentuer la crédibilité de votre entreprise.
  • La newsletter
    La mis en place d’un module de newsletter sur votre site vous permettra d’établir un lien particulier avec vos clients qui se sentiront privilégiés. Vous devez toutefois disposez d’un carnet d’adresses e-mail assez fourni.